Süre: 2 gün
Amacı:
- Katılımcılarda ‘’müzakere’’ konusuna sistematik yaklaşım sağlamak
- Müzakere Teknikleri hakkında bilgilendirmek
- Tüm müzakere sürecini incelemek
Eğitim içeriği:
- Müzakereye başlamak için
- Müzakerenin kullanım alanları
- Müzakere türleri
- 4 anahtar kavram paylaşımı
- Müzakerede 4 farklı tarz yaklaşım
- Rekabet mi? İşbirliği mi?
- Uzman müzakereci için kurallar
- “Hayır” nasıl “Evet”e çevrilir uygulamalı öğrenme
- Müzakerenin 4 aşaması
- Hazırlık
- Görüşme
- Teklif
- Pazarlık-Anlaşma
- Değişkenler ve Değerler
- Seçenekler ve tavizler sunmayı planlamak
- Taktiksel Yaklaşım
- Müzakere sürecinde farklı davranış biçimlerine karşı yaklaşım